户外品用户增长大于竞争增长 门槛高成难题

2016-03-28 08:40:20 户外资料网
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  2016年2月,亚马逊中国宣布,亚马逊“海外购”运动户外店隆重上线。实现了5000余个国际大牌、逾54万潮流运动户外尖货全面集结。跨境电商行业的从业人员Sam针对亚马逊平台上户外用品品类的运营表示“专业”是做户外品类的敲门砖,

  说到户外品类的市场,Sam认为会有很大的发展空间。“目前是用户增长大于竞争增长,”Sam说道,“基于户外品类的专业性,现在增长量不会像其他品类那么多,所以利润和竞争力上还是比较乐观的。”

  户外品类本身门槛较高,主要表现在三个方面。一是对于产品的认知度。以帐篷为例,根据使用场合的不同会分成登山帐篷、沙滩帐篷、野营帐篷等等,对于材料的抗风能力、适应温度需求也都有差异。不同人群选择不同的户外产品,消费者对于所爱好的事物都非常专业,因此卖家的表现也必须非常专业,如果自己不玩,可能对于产品的理解难度会较大。

  二是要找有实力的供应商。“因为户外产品对材料的要求比较高,这批的面料只能用在这批货物的生产上,小工厂在配置和生产量上不一定能达到我们的要求。”Sam解释道。

  三是物流的选择。由于户外品类有一些大件产品,在货运中需要按抛重(即体积重,多用于体积大质量轻的产品)计算,发本地物流成本较高,因此会更多地通过海运到达海外仓或转FBA,多种渠道相结合,比其他商品更为复杂。

  若是攻克了这几个难题,经营户外用品还是有比较大的机会的。

  不过再精准的定位和选品,偶尔也可能出现失误,滞销是比较麻烦的事情,但Sam也有他的一套应对方法。卖家想要做得好,就必须自己够专业,不仅仅是户外品类,其他领域也是一样,发展“小而美”是比较好的选择。

责任编辑:陈倩云

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